¿Cuánto cuesta vender una empresa?

Nuestro modelo: publicar gratis, comisión solo si vende

En empresaalaventa.com, el proceso es sencillo:

• Publicar es gratis. No hay ningún coste por dar de alta su empresa, preparar el anuncio ni recibir solicitudes.
• El anuncio es anónimo. El nombre de su empresa no se muestra. Los compradores solo acceden a la información identificativa tras firmar un NDA y con su consentimiento.
• Solo paga si vende: un 2 % del precio de venta si publica antes del 31 de diciembre de 2026 (después, un 4 %). Sin exclusividad obligatoria, sin permanencia.

El modelo de los intermediarios especializados

Existen empresas especializadas en la compraventa de empresas (boutiques de M&A, asesores financieros independientes) que gestionan el proceso de principio a fin. Su modelo suele incluir dos componentes:

1. Provisión inicial (retainer)

Al iniciar el mandato, el intermediario cobra una cantidad para empezar el trabajo: preparar el cuaderno de venta, identificar compradores potenciales y gestionar el proceso. Esta provisión es habitualmente no reembolsable si la operación no se cierra.

El importe varía en función del tamaño y la complejidad de la operación y del intermediario. No publicamos cifras porque no resultaría apropiado generalizar sin conocer su situación concreta.

2. Comisión de éxito (success fee)

Es un porcentaje del precio de venta que se paga solo si la operación se cierra. El porcentaje varía según el tamaño de la operación, las condiciones negociadas y el alcance del mandato.

Algunos intermediarios aplican estructuras escalonadas (tipo Lehman o similares) en las que el porcentaje decrece conforme aumenta el precio. Esta información debe solicitarse directamente a cada intermediario.

¿Cuándo tiene sentido contratar un intermediario?

• La operación es grande y el valor del servicio es proporcional a la comisión.
• Necesita acceso a compradores internacionales o fondos de capital privado.
• La operación tiene una complejidad especial (desinversión parcial, reestructuración, internacionalización).
• No dispone de tiempo ni experiencia para gestionar el proceso.

Otros costes del proceso

Independientemente del canal elegido, conviene presupuestar:

• Honorarios del notario: la escritura de transmisión de participaciones genera aranceles notariales en función del valor de la operación.
• Honorarios del abogado: la revisión y negociación del contrato de compraventa requiere asesoramiento jurídico especializado.
• Asesor fiscal: antes y durante la venta, para optimizar la tributación de la ganancia. Consulte la guía de impuestos de la venta de participaciones.
• Impuestos sobre la ganancia: no es un coste de gestión, pero sí parte del neto de la operación.